Lo studio del posizionamento permette di comprendere come un’azienda può classificarsi all’interno della mente del potenziale cliente, nel suo settore di riferimento.
Il posizionamento di un’azienda è un aspetto importante della strategia di marketing.
Definisce il modo in cui l’azienda viene percepita dai propri clienti e dalla concorrenza.
Il posizionamento è parte della strategia di conoscenza del tuo attività insieme allo studio del branding e del target.
È in grado di portare a una maggiore credibilità e visibilità.
E di conseguenza è in grado di fidelizzare i clienti.
Cerchiamo di analizzare il valore dello studio del posizionamento.
Differenziazione
La prima caratteristica che un buon posizionamento deve avere è: differenza.
Ovvero capire cosa all’interno del mercato, che riguarda il mio settore lavorativo, posso utilizzare per differenziarmi dai miei competitor.
Ed è fondamentale in quanto, se non si vuole essere scelti solo per il prezzo, allora bisogna far comprendere perché si è diversi.
E non si parla di “la nostra è di qualità superiore”, perché tutti possono dirlo, anche se magari non è vero.
Intendo qualcosa che altri tuoi concorrenti non dicono, che altri non hanno o che fai in maniera differente. Sono queste le cose che ti differenziano.
Ovviamente puoi dire che i tuoi prodotti sono di qualità, ma devi raccontare il perché.
Il posizionamento ti permette di raccontare la tua unicità.
Coerenza
Il secondo elemento è: la coerenza.
Ciò vuol dire che la tua identità aziendale deve essere coerente con il messaggio che vuoi trasmettere ai tuoi clienti.
Ti faccio un esempio.
Abbiamo l’azienda che si occupa della vendita di prodotti, per il make up, che sono sostenibili e che non sono testati sugli animali. Il messaggio che vuole trasmettere è, dunque, quello di proteggere animali e ambiente. Se i prodotti si rivelano testati sugli animali, ovviamente non vi è coerenza tra identità e messaggio.
Il gioco è quindi mostrarsi per quello che si è, perché il non farlo causerebbe problemi di immagine.
Ciò che può fare un buon posizionamento
L’importanza del posizionamento si comprende quando va oltre alla strategia di marketing.
Un’azienda con un buon posizionamento può attirare talenti qualificati, facilitare l’accesso ai finanziamenti e migliorare la reputazione di un’azienda nella comunità.
Inoltre, un posizionamento forte può aiutare l’azienda a resistere alle fluttuazioni del mercato e mantenere la propria competitività nel lungo termine. Un esempio?
Coca Cola, Amazon, Apple, molte altre aziende che sono in grado di rimanere impresse nella mente delle persone, in prima posizione nelle classifiche relative al loro settore.
Perché studiare il posizionamento della tua azienda?
Perché come abbiamo visto, lo studio del posizionamento di un’azienda è fondamentale per la creazione del marketing e della strategia aziendale.
Un posizionamento efficace può portare a una maggiore visibilità e fedeltà dei clienti e migliorare la reputazione dell’azienda nel lungo termine.
Da ricordare che per sviluppare un posizionamento efficace, l’azienda deve comprendere:
- il suo mercato di riferimento;
- i suoi concorrenti;
- le esigenze dei propri clienti.
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